摆摊吧!少年“勇闯”景区,收获单日最好业绩_全球微动态

2023-05-02 12:04:52 来源:钱江晚报

这个“五一”,因为摆摊,我们过了一个有意义的劳动节。

五一假期第一天,一大早醒来刷着手机,看到全国捷报频传。哪里高铁票售罄了,哪里景区约满,哪里又发出了“劝退”书,我心里乐开了花:“看来,今天的人流量不会差!”因为我们打算去运河景区摆摊。事实也证明,这个选择没错,我们收获了单日最好业绩。

大兜路上揽游客


(相关资料图)

生意好到超预期

大兜路历史文化街区,大运河畔的古朴景区,也是新晋的摆摊胜地。

可惜还未出摊,天公不作美。一早就下起淅沥小雨,阴霾密布,不一会竟狂风大作,树枝东倒西歪,柳絮漫天飞舞。

我们赶到大兜路,大运河边水声潺潺,客船轰鸣,冷清的石板街上,只有赶早的大爷大妈,还有脚步匆匆的行人。

看了眼天气预报,我们心里一凉,不免焦虑起来。这摆摊是靠天吃饭,预计要下午才天晴,这一上午“没饭吃”了。

午后,总算雨停了,阴云里透出一丝仁慈的阳光。在白墙黛瓦边的林荫底下,我们赶紧出摊,贴招牌,挂串灯,吹气球,精心排列每个小物件。

泡泡机、兔子、气球、手串……我们主打客群是小孩子,这些放在最显眼的位置,果真,小伢儿们围在摊位前,走不动路了。

“爸爸,我要看看,就看一眼!”看着会跳舞的小兔子,一个穿汉服的小姑娘眼睛发直,拼命扯爸爸的衣角,要把他拉回我们摊位。抵不过孩子的撒娇,这位爸爸爽快地成交了。

男孩子更喜欢泡泡枪,硬核宇宙系列的,忍不住上手摸一摸。“我想买一个!”“这些玩具,家里都有的!”边上爸妈的声音不客气地响起。这个两方拉锯、摇摆不定的时刻,正是考验我们的营销能力的时候。我们会说,这个质量更好,款式是最新的,和家里肯定不一样!现在趁着五一节,我们降价卖,以后没这价!

没有稀缺性,就营造稀缺感。

至于我们摆出的耳钉,年轻小姐姐们都很感兴趣。本以为好卖的是几款气质文雅的耳钉,结果Z世代的姐姐们,喜欢大胆奔放的,要么颜色最艳,要么款式最野。我们从义乌进货的耳钉质量好,价值也要高一些,没一会儿,就卖了七八对,妥妥地贡献了营业额。人流越来越多,我们的服务能力也在增强。最开始只能同时和一两个顾客聊,到了后来,一口气接待五六人的东北大妈旅行团,还有一大家子的问询。

“我戴这个耳钉会好看吗?”“手串什么材质的?”“这种风格和我衣服搭不搭?”“玩具电动的还是手摇的?”

一个下午,我们摆摊收入1000多。正如五一全国人流量超出预期,我们的现金流也超预期了。

滨江夜市再接力

隔壁摊主一天收入3000多

晚上,我们又转战滨江星光大道闹市区的市集,这次,这里没有固定摊位了,我们只能拖着露营车路边卖卖玩具和汽车。这里正在做“美食节”,客流好到没话说。算下来,一天收入2000多元,这是我们“开摊”至今的最高营业额。

更幸运的是,我们遇到了一个宝藏摊主,嘉兴姑娘小灵,她在这里卖着遮阳帽、玩具和香水,生意更好。她说自己一天能收入3000元。

小灵是在杭州读的书,2018年大学毕业后,小灵便跟随朋友一起摆摊,最开始的时候卖水枪、气球这些儿童玩具,后来开始进香水这些价值更高一点的产品。5年了,当初的朋友不干了,小灵还在摆摊。她说,摆摊很自由,对自己的生活也能完全掌控。“晴天就多摆摆,下雨就收摊,累了也收摊。”

小灵的货都是从义乌小商品城进货的,“义乌货质量不错,价格稳定,而且进货和物流都非常方便。”最开始的时候,小灵一个月要去两三趟义乌,现在一年才过去一两年次。“加了微信,和那边的批发老板都很熟,有好货也会推荐过来试卖。”

这两年小灵身边来兼职摆摊的年轻人越来越多了。她还有个研究生朋友,在天目里摆摊卖文创手机壳。还有个互联网大厂辞职的00后,摆摊卖三明治。“他经常跟我说,摆摊治好了他的精神内耗。”小灵说道。

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